Texas Equipment

Fra skogsarbeid til nordiske hager: Historien om Texas

Det hele startet på 1950-tallet da danske Andreas Petersen ("Mr. Texas") dro til USA og oppdaget motorsagen. Det som begynte med salg av motorsager i de fynske skogene, utviklet seg raskt da han så et udekket behov for å mekanisere hagearbeidet.

I 1966 lanserte han sin første danskproduserte hagefreser. Suksessen var et faktum, og i tiårene etter eksploderte eksporten. Med fokus på førsteklasses kvalitet, helårstilbehør og solid service har Texas vokst fra et lite verksted i Odense til å bli en ledende leverandør av alt fra jordfresere og gressklippere til batteridrevne hageredskaper.

Her er den norske oversettelsen av teksten om Texas' historie. Jeg har strukturert teksten med overskrifter for å gjøre den mer oversiktlig, men passet nøye på at ingen informasjon har gått tapt eller blitt lagt til.

Året er 1960: "Texas-året"

Selskapet Texas etableres i Odense, hvor de første hageredskapene produseres. Det ble starten på en bedriftssuksess, men hvordan startet det hele egentlig? Her følger litt historie.

Andreas Petersen, en frisk og ungdommelig bondesønn fra Sønderjylland, hadde på 1950-tallet et behov for å se noe av den store verden. Det mente han blant annet å kunne gjøre i Texas, USA.

Her var det alle muligheter for å sysselsette seg med både land- og skogbruk. Det var spesielt skogbruket som interesserte Andreas Petersen (AP), og i USA stiftet han bekjentskap med et redskap som i løpet av få år skulle revolusjonere skogsdriften i Danmark: motorsagen.

Salgsmuligheter

Etter hjemkomsten til Danmark var AP overbevist om salgsmulighetene for produktet i de danske skogene og for skogsarbeiderne der.

Andreas Petersen fant raskt et selskap i Danmark (Carl F. Petersen, København) som så de samme mulighetene, og som derfor gikk inn i prosjektet. Dermed ble Andreas Petersen ansatt som selger i firmaet med ansvar for Fyn og Jylland.

AP i aksjon

Det viser seg raskt at han har vurdert riktig. Det er en enorm interesse for produktet i de danske skogene, og suksessen er et faktum. Drømmen om å være ansatt i en større bedrift avløses imidlertid raskt av en annen drøm, nemlig drømmen om å bli selvstendig næringsdrivende. En drøm som realiseres ved å inngå en avtale med importøren av McCulloch-motorsagen om eneforhandling av produktet på Fyn.

Mr. "Texas"

På det tidspunktet var den eneste målgruppen for produktet de profesjonelle skogsarbeiderne. Det ga lange arbeidsdager for AP, som hver gang han forsøkte å selge en enkelt sag, måtte demonstrere fordelene på stedet ute i skogen.

AP hadde heldigvis stor erfaring med bruk av motorsag med seg hjem fra USA. Det kom ham nå til gode. Han utviklet seg etter hvert til en ren "akrobat" når han beveget seg rundt i trærne i de fynske skogene.

Ford Taunus på tur

Derfor var det heller ikke tilfeldig at det ganske vanlige danske navnet, Andreas Petersen, ble supplert med et par kallenavn. Blant skogsarbeiderne var "Mr. Texas" et kjent begrep, men ikke nok med det. Hans bevegelighet og hurtighet oppe i trærne ga ham under en demonstrasjon for Odense kommune, hvor pressen var til stede, tilnavnet "Tarzan".

Det lille men-et!

Salget av motorsagen fra USA var allerede en suksess, dog med et lite men.

Salget av motorsager fant nemlig oftest sted når frosten satte inn, og sluttet igjen allerede rundt februar/mars måned. Derfor var det for eksempel vanskelig å selge særlig mange sager på sommerens dyrskuer. AP, som fortsatt interesserte seg for både jord- og skogbruk, fulgte utviklingen på disse områdene.

Derfor hadde han lagt merke til en stigende interesse i utlandet for å få mekanisert gravearbeidet i kjøkkenhagen. Spesielt i England gikk utviklingen svært raskt.

En oversiktlig utstilling i 1960

Med redskaper for mekanisert gravearbeid i hagen, så AP en stor mulighet for å forlenge salgssesongen med opptil seks måneder. Derfor var han heller ikke sen med å reagere på de nye mulighetene, da han allerede i 1964 startet importen av den engelskproduserte hagefreseren under navnet AutoCulto.

Prøv å sammenligne denne modellen med de nye Texas-modellene!

Utvikling

AP deltok nå på forskjellige utstillinger som ga ham mulighet til å vise frem produktene, og interessen var kolossal. Problemet var nå bare at kvaliteten på de importerte maskinene ikke var den aller beste. Derfor startet AP et samarbeid med et par danske maskinverksteder for å utvikle en hagefreser tilpasset det danske markedet.

Den 1. januar 1966 ser APs første danskproduserte hagefreser dagens lys.

Fra en helt annen tid!

Men hva med navnet på bedriften og produktene? Hva var mer naturlig enn å bruke navnet "TEXAS"? Ikke bare fordi det var kallenavnet AP selv hadde fått i de fynske skogene, men også fordi alt fra "over there" var svært populært i denne perioden.

Den karakteristiske Texas-typografien, som vi gjennom årene har brukt på kileremskjermen, ble for øvrig designet ved kjøkkenbordet av fru AP, Lise Petersen.

De påfølgende årene opplever bedriften en voldsom vekst, og salget av Texas-hagefreseren overgår salget av motorsager allerede i løpet av et par år. Allerede i 1970 revolusjoneres bedriften enda en gang. Stiga, den svenske gressklipperprodusenten, har fattet interesse for AP og hans hagemaskin. Det blir starten på et sant eksporteventyr. I løpet av de neste ti årene går mer enn 60 % av bedriftens produksjon til eksport, til mer enn 25 land (blant annet så "langt ut" som til New Zealand).

Plassmangel

Det lille verkstedet, hvis opprinnelige oppgave var å reparere motorsager, ble raskt for lite. Heldigvis hadde AP vært så forutseende at han hadde kjøpt en tomt på Hollufgårdsvej i Odense. Her ble det i de påfølgende årene bygget nesten 4000 m².

TEXAS - et begrep!

Men hva var det som raskt gjorde Texas til et "begrep" når folk sto foran anskaffelsen av en hagefreser?

• Robust design: En av de vesentligste årsakene var nok den særdeles robuste og velfungerende oppbygningen maskinen hadde.

• Flerbruk: Samtidig hadde AP et klart sikte med Texas-freseren: Maskinen skulle ikke bare kunne brukes til fresing av kjøkkenhagen. Kunden skulle også ha mulighet til å kjøpe forskjellig tilbehør til maskinen – tilbehør som gjorde det mulig å bruke den hele året rundt.

Dette prinsippet og den tradisjonen har vi siden holdt fast ved, og det er derfor ingen andre fresere på markedet i dag har tilbehørsprogrammer som i det hele tatt ligner på det Texas tilbyr.

Samtidig skapte AP en servicetradisjon som også i dag preger bedriftens oppbygning og måte å arbeide på. Kunden skulle, og skal fortsatt være sikker på den best mulige servicen. Dette har gjennom årene gitt mange trofaste og lojale kunder.

Markedsposisjon!

I alle år har Texas klart å fastholde den skapte markedsposisjonen.

Ikke bare på grunn av de sterke produktene, de store tilbehørsmulighetene og den grunnleggende servicen, men også på grunn av en løpende produktutvikling i tett samarbeid med kundene og brukerne.

Da det på begynnelsen av 1980-tallet skjer en avmatting i salget av fresere i Europa, endrer bedriften strategi. Fra utelukkende å være en produsent av hagefresere og tohjulstraktorer med et stort tilbehørsprogram, bygges det opp et totalkonsept av produkter til hager, parker og anlegg. Resultatet er det aktuelle, brede programmet av produkter – alt fra små batteridrevne gresstrimmere til store ryddesager, et velutbygd gressklipper- og traktorprogram, hekksakser, høytrykksspylere, vedkløyvere og mye annet. Senest har Texas utvidet produktprogrammet med en serie Off-Roadere og Texas Power Line-konseptet, som består av generatorer, vannpumper og motorer til særdeles konkurransedyktige priser.

TEXAS gjennom tidene!

Utviklingen av Texas' markedsføring har også skjedd løpende. Men allerede i 1982 ble et gjennomgående element lagt fast, nemlig "Haven Rundt"-katalogen, som fra de 12 opprinnelige sidene har utviklet seg til en katalog på 60 sider med produktbeskrivelser og en lang rekke gode råd til hagefolket.

Internett er et annet element i markedsføringen, da det gir gode muligheter for hele tiden å sikre brukerne aktuell informasjon. Dette har blitt videreført gjennom Texas' nyhetsbrevliste, som jevnlig sender ut nyhetsbrev med produktnyheter, gode tilbud, råd, tips og mye mer.